这是秋果酒店创始人——刘伟在2024年2月“磨砺蜕变，扬帆2024——秋果酒店集团2024年会”上做的分享，详细介绍了秋果的缘起、对行业的思考以及做酒店十余年的收获成果，整理成文字，供大家参考。第六部分内容如下：

 

好，下一步进入到业绩展示。

刚才说的那些理论上的业绩，现在咱们来看看现实的业绩。

首先，咱们得看看这些数字：19年，秋果有25家门店，现在是131家。

房间总数，佩姐说四舍五入算一万。

出租率是有所下降的，比19年的时候低。

平均房价是413，RevPAR是320，确实比某朵的要低一些。但是呢，它高的那部分基本上是运营成本。

做生意的本质就是竞争，必须把这个事说清楚。它卖价就是比我高，但高出来的花的都是运营成本，所以基本上是拉平的，因为我出租率比它高。加盟商往往没有系统的思维，只盯着一点说。你跟他说法律，他跟你说道理；你跟他说道理，他跟你说政策；你跟他说政策，他跟你说规矩。所以我们得用一套整系统的思维去跟加盟商做交流。别光说卖价高，最后还是得看赚不赚钱？你看我们还是比某季高的。

这些数字，坦白说，还是在我们很多动作变形拉胯的状态下做出来的，如果我们资源到位的话，其实这个数字应该还可以再理想一些。

客房数量破万，酒店规模进入国内top60。

客房收入，也就是GMV，这不叫收入，这个收入跟品牌其实没太大关系，过了10个亿，平均房价刚说过就不说了。

秋果的企业会员，超过500家，这块得感谢乔辉，他今天没来，他妈妈生病了。

秋果今年新签约是58家，开业是24家。

我们的xMS系统承载了亿万级访问量，系统很稳定，订单量超过200万笔。我们完成了携程商旅、华为慧通、德比、抖音等超500家的系统直连。我们的IT团队值得大家掌声，大家掌声来，谢谢大家。我一直很崇尚左晖和庄辰超，他们两个人都用互联网技术把线下实体业务打通的。我要是会电脑，今天肯定不是这个样子，所以你们得帮我做好加持。

前面说的那些大运营版块的数据，这些都要感谢田君和明辉临，给他们掌声。

秋果线下课程培训，累计培训近千人参加，线上课程也开始了，效果非常好，人均学习时间超过10小时。

IT团队做了这么多工作，刚才已经说了一部分。

完成门店线上采购平台的搭建，这个完成了吗？行。

第三个是启动会员小程序升级改版，这是我们私域的载体，流量的入口，界面要好看又好用。

第四个是启动积分商城和线上商城一体化开发。

第五个是启动运营移动端开发，包括门店、总部还有加盟商都可以线上使用。

第六个是计划酒店系统和OA系统完全打通，审批流程完成系统同步更改，系统重要消息提醒自动触达，包括我们一键反馈。这里头有很多细节，要用一个产品经理的角度去思考这些问题。

第七是启动支付宝会员小程序的开发。

这是机电部门的成果展示，李振海在哪呢？在外面接电话？他也做了不少工作，就不在这一一经念，他算是懂行的人。采购部，新增加40个供应商，降低了产品成本，采购平台也开始搭建了。

这是我们新媒体业务，新媒体这一年还是很有成果的，今天还没有启动整个集团的MCN搭建。

这是我关于企业文化的一个梳理，也算是个小成果吧。说企业文化的时候，很容易说着说着就跑偏务虚了。但我认为企业文化才是一家企业真正的源动力，今天不是说企业文化的主场我就不展开跟大家汇报了。

 

-第六部分完，未完待续。